近日，Queen Law Firm 皇后律师事务所与 PT Nanyang Changjie New Materials 在本所雅加达办公室正式签署常年法律顾问服务协议。

PT Nanyang Changjie New Materials 为中国上市公司常友科技集团股份有限公司在印度尼西亚投资布局的重要企业之一。此次合作建立后，Queen Law Firm 将为其在印度尼西亚的日常经营、合同管理、劳动用工、公司治理、合规事务及相关争议处理提供持续法律支持。

对于我们而言，这不仅是一项新的常年法律顾问合作，也体现了客户对 Queen Law Firm 在中国企业印度尼西亚法律事务方面专业能力和实务经验的认可。

一、常年法律顾问，本质上是一种长期信任关系

与单个案件或者单项法律服务不同，企业常年法律顾问要求律师长期参与客户的经营过程。

律师不仅要理解法律规定，还需要逐步了解企业的业务模式、内部管理结构、决策方式以及实际经营中可能出现的风险。

很多企业在选择常年法律顾问时，看重的并不只是律师能否回答某一个法律问题，而是律师能否在复杂情况下及时判断问题的性质，给出可以实际执行的处理方案，并且在企业经营过程中保持稳定、连续的法律支持。

对于在印度尼西亚经营的中国企业来说，这一点尤其重要。

企业真正需要的，往往不只是“这个事情是否合法”的回答，而是进一步判断：

这个问题的风险到底在哪里；

风险发生以后会对公司产生什么影响；

哪些事项必须马上处理；

哪些问题可以通过合同、内部制度或者管理流程提前解决；

哪些事项可能涉及劳动部门、移民部门、投资主管部门或者其他政府机关；

以及企业应当如何在经营效率和法律安全之间找到平衡。

这也是 Queen Law Firm 在常年法律顾问服务中一直比较重视的工作方式。

二、中国企业进入印尼以后，真正复杂的问题往往发生在运营阶段

从我们近年的实务经验来看，中国企业进入印度尼西亚以后，最初关注的问题通常集中在公司设立、投资许可、KBLI、NIB、工作许可等方面。

但真正进入经营阶段以后，法律问题会明显增加，而且会变得更加复杂。

例如，公司内部授权和管理权限是否清晰；集团公司与印尼公司之间的业务和资金安排是否合理；商业合同中的付款条件、违约责任、解除机制是否能够真正保护企业；劳动纪律处分和解除劳动关系是否符合程序；中国籍管理人员的实际工作内容是否与相关许可一致；供应商和承包商发生违约以后，公司是否已经具备足够的合同依据和证据基础。

这些问题在企业日常经营中并不是彼此孤立的。

一份合同设计不够严谨，后续可能直接变成付款争议；劳动管理程序不规范，可能进一步发展为劳动争议；外籍员工的职位、工作内容与许可不一致，也可能带来移民和用工合规问题。

因此，对于已经进入实际运营阶段的中国企业来说，法律风险管理不能只依靠发生问题后的补救。

很多问题实际上应该在前端处理。

三、我们更重视预防性的法律管理

Queen Law Firm 在为企业客户提供常年法律顾问服务时，并不把工作理解为单纯的合同审核或者日常咨询。

我们更关注的是如何把法律风险控制嵌入企业日常经营过程。

例如，在合同签署之前判断哪些条款未来最容易产生争议；在劳动关系处理之前确认程序是否完整；在重大商业安排落地之前评估公司是否具备相应权限和法律基础；在争议尚未发生时提前做好书面文件和证据准备。

很多企业法律问题，一旦真正进入诉讼、仲裁或者政府调查阶段，处理成本已经相当高。

相反，如果律师能够在前期参与，很多风险并不是不能控制。

因此，常年法律顾问真正的价值，并不只是“出了问题以后找律师”，而是让律师在问题还没有升级之前就参与进来。

四、服务中国企业，不能只懂印尼法律

这是我们在多年实务中非常明确的一点。

中国企业和印度尼西亚企业在管理习惯、决策模式以及对程序的理解上存在不少差异。

中国企业通常比较重视效率和执行速度，而印度尼西亚法律体系在公司治理、劳动关系、政府监管以及证据问题上，往往更加重视程序和形式。

很多风险并不是因为企业完全不了解法律，而是因为企业按照自己原有的管理方式处理问题，却没有意识到在印尼法律框架下还需要完成另外一套程序。

例如，企业内部已经作出的决定，并不意味着从法律上已经完成有效授权；管理层认为非常清楚的商业约定，如果没有落实在正式合同或者书面证据中，发生争议以后未必能够得到支持。

因此，我们在为中国企业提供法律服务时，不只是告诉客户法律怎么规定。

更重要的是把这些法律规则转化成企业可以执行的方案。

哪些事项必须书面化；

哪些决定需要正式授权；

哪些劳动处分必须经过程序；

哪些合同条款必须提前设计；

哪些证据需要长期保存；

哪些问题应当由企业管理层提前介入。

这些内容，往往比单纯引用法律条文更有实际意义。

五、本次合作涉及的主要法律服务

根据双方建立的常年法律顾问合作安排，Queen Law Firm 将结合 PT Nanyang Changjie New Materials 在印度尼西亚的实际经营需求，为其提供持续法律支持。

相关服务将主要涉及企业日常法律咨询、商业合同起草与审查、劳动用工、公司治理、企业合规、外籍员工相关事务、商业谈判以及争议预防和处理等方面。

随着企业在印度尼西亚业务的发展，具体法律服务也会根据实际经营需要进行调整。

对于常年法律顾问而言，最重要的并不是预先列出多少服务项目，而是当企业真正遇到问题时，律师能够迅速理解背景、准确判断风险并提出具有可执行性的处理方案。

六、客户愿意长期合作，是对专业能力最直接的认可

法律服务最终还是建立在信任基础上。

企业愿意把日常经营中的合同、员工、管理、合规以及潜在争议持续交给一家律师事务所处理，意味着客户不仅认可律师对法律的理解，也认可律师对企业实际问题的判断能力。

此次 PT Nanyang Changjie New Materials 与 Queen Law Firm 正式签署常年法律顾问服务协议，对我们而言，也是客户对本所长期服务中国企业能力的一次重要认可。

我们非常重视这种信任。

因为常年法律顾问不是完成一份法律文件就结束，而是需要通过之后每一次法律意见、每一次合同审查、每一个具体问题的处理，不断证明这种信任是值得的。

七、继续深耕中国企业在印度尼西亚的法律服务

近年来，越来越多中国制造业、新能源、新材料、工程、贸易及其他行业企业进入印度尼西亚。

与此同时，中国企业对法律服务的需求也越来越综合。

从最初的投资设立，到后续的公司治理、合同、劳动用工、外籍员工管理、经营许可、商业争议以及合规风险控制，法律服务已经贯穿企业在印度尼西亚经营的整个过程。

Queen Law Firm 长期处理中国企业及中国投资者在印度尼西亚的相关法律事务，也一直将这一领域作为本所的重要业务方向之一。

此次与 PT Nanyang Changjie New Materials 建立常年法律顾问合作，是双方长期合作的开始，也是 Queen Law Firm 在中国企业印度尼西亚法律服务领域继续深化专业实践的一部分。

感谢 PT Nanyang Changjie New Materials 对 Queen Law Firm 的信任。

我们将继续以专业、审慎和务实的方式，为客户在印度尼西亚的长期经营提供稳定的法律支持。

2026年1月15日，海底捞在印度尼西亚的重要新项目——首家清真火锅店 SIZZLING HOTSPOT在当地正式开业。该项目自启动筹备以来，历经约半年时间的系统推进与充分准备，现已正式投入运营。门店的落地不仅标志着海底捞在印尼市场的本地化经营迈入全新阶段，也体现了品牌在海外市场坚持稳健布局、持续创新与长期深耕的发展战略。

印尼作为全球穆斯林人口规模最大的国家之一，餐饮行业在运营管理、食品规范与清真体系方面具有较高标准。SIZZLING HOTSPOT 的开业，不仅是海底捞对印尼消费市场需求变化的积极回应，更体现了其在跨境经营中对当地监管环境的充分尊重及对合规经营底线的高度重视。为确保门店具备可持续、可复制的运营基础，项目团队在过去半年筹备周期内，对门店定位、运营体系及相关合规准备进行了系统化部署，为开业后的稳定运营奠定了坚实基础。

在本项目推进过程中，QUEEN LAW FIRM（皇后律师事务所）作为海底捞在本项目中的法律顾问团队，与项目方保持密切沟通与协作，配合项目节奏持续推进相关工作，支持门店按计划实现顺利开业并进入稳定运营阶段。

开业后，QUEEN LAW FIRM 已正式将本项目涉及的相关许可证依法交付至门店店长，并完成合规交接程序。此次交付不仅体现了项目阶段性成果的正式确认，也标志着门店运营进入更为成熟、更加制度化的管理阶段。许可证作为经营活动的重要合规基础，其依法取得及后续交接管理具有明确的制度与责任意义，有助于门店在后续运营中保持规范性、稳定性与可持续性。

SIZZLING HOTSPOT 的落地被视为海底捞印尼市场布局的关键节点。随着海外市场竞争格局不断变化，消费者对品牌体验、食品安全与服务标准的综合期待不断提升，海底捞持续推进“产品创新+服务升级+本地化运营”的融合策略，通过更贴近当地消费习惯与市场需求的商业模式，实现品牌价值的长期积累。尤其在清真餐饮赛道，SIZZLING HOTSPOT 经过半年周期的筹备、打磨与落地，具备较强示范意义，也为后续复制与扩展提供了成熟样板与实践经验。

目前，SIZZLING HOTSPOT 项目已进入运营期，海底捞将继续围绕该项目推进后续发展规划，逐步完善门店体系与运营机制，持续扩大在印尼市场的覆盖范围与品牌影响力。以该项目为起点，海底捞将进一步强化在印尼市场的长期布局，推动项目持续发展壮大。

在未来发展过程中，QUEEN LAW FIRM 亦将继续作为海底捞在该项目中的法律顾问团队，与客户保持长期协作，以专业、审慎的法律支持体系服务项目稳健推进，为项目的长期发展提供持续保障。QUEEN LAW FIRM 将一如既往秉持高标准的执业理念，助力客户在海外市场环境下实现合规经营与稳健扩张，并与客户共同推动项目在印尼市场的持续落地、深化发展。

SIZZLING HOTSPOT 的正式开业不仅是海底捞海外业务发展的新成果，也是中资餐饮品牌在东南亚市场推进清真赛道的重要实践之一。未来，随着该项目不断发展成熟，海底捞在印尼市场的品牌号召力与商业影响力也将进一步提升，为更广阔的市场布局与更深入的本地化经营创造新的空间。

一、前言

对于在印尼设立或发展业务的外国投资者而言，最大的挑战往往不仅仅是资金或市场，而是能否理解并遵守复杂的法律与监管体系。
印尼的法律体系具有独特性——涵盖国家法律、地方性法规以及随时可能变化的行业政策。
对于外商投资企业（PMA），持续的法律支持不仅有助于履行法定义务，更是确保企业运营顺畅的关键。最有效的方式之一，就是通过聘请法律顾问的常年顾问服务（Retainer Hukum）。

二、什么是法律顾问常年聘请制，为什么对外商投资企业（PMA）很重要？

法律顾问常年聘请制是一种企业与律师事务所之间的长期合作形式。企业按月或按年支付固定费用，以获取约定范围内的法律服务。
对于外商投资企业而言，这等同于拥有一个“外部法务部”，随时可提供支持——从公司设立、日常运营到争议解决。

常年法律顾问对PMA的主要益处包括：

• 法律确定性：自公司设立之初即确保公司结构、股权比例符合《外商投资准入清单》，经营许可通过OSS-RBA系统及相关行业许可证得到妥善办理。

• 持续运营支持：合同审核、新法规监测、劳动关系咨询，直至预防性争议处理。

• 公司规章制度（PP）制定与更新：确保PP的制定符合《劳动法》/《创造就业法》并经劳动局批准。这既能保护企业利益，也能为员工提供法律上的确定性。

• 成本效益：比起全职内部法务团队，常年顾问费用更具经济性，同时可获得跨领域资深律师团队的支持。

• 一致性与深入理解：常年顾问熟悉企业特性、交易模式及战略规划，从而能够提供精准到位的法律意见。

三、两个故事，两种结果：PMA在印尼的发展之路

设想两家外商投资企业，在同一行业，以类似的资金和规划进入印尼市场。
唯一的区别是：

• A公司自筹备阶段即聘请了常年法律顾问；

• B公司则选择自行处理法律事务，只有在遇到问题时才寻求律师帮助。

1. 初始阶段：设立公司

• A公司在专业指导下，公司架构符合外资投资规定，法律文件齐备，许可及时下发，公司规章制度（PP）自始制定明确劳动关系。

• B公司过程一再受阻，许可屡次被驳回，文件格式不符，未制定PP导致内部管理混乱，公司设立拖延数月。

2. 成长期：日常运营

• A公司所有合同均经顾问律师审查，遵循新法规，每两年更新一次公司规章制度（PP），确保合规。在与供应商发生纠纷时，通过预防性谈判及时化解。

• B公司陷入对其不利的分销合同，仅因合同未被专业审查。直到劳动局检查时才补做PP，企业被迫临时调整内部规则，增加了不确定性与合规风险。

3. 危机阶段：重大考验

• 三年后，A公司面临重大纠纷。因文件档案完备、规章制度清晰，常年顾问迅速拟定应对方案，最终达成和解，保持了商业合作关系。

• B公司则在问题爆发后才聘请律师。由于文件不全、规章制度不完备，处理耗费大量时间与成本。

4. 两家企业的启示
故事说明，结果差异并非源自资本或产品，而在于法律规划与持续的法律陪伴。

• A公司将常年顾问视为战略性投资，从一开始就保护企业、快速应对风险、节约成本；

• B公司推迟法律管理，反而付出了更高昂的代价——无论在财务上还是声誉上。

四、外商投资企业常年法律顾问的主要服务

常年法律顾问为外商投资企业（PMA）通常提供以下服务：

1. 许可支持——新许可的申请及续展。

2. 合同起草与审查——包括国内与国际合同。

3. 公司规章制度（PP）或集体劳动协议（PKB）的制定、修订与批准。

4. 劳动法咨询与劳动争议处理。

5. 知识产权保护——商标、专利、工业设计。

6. 税务合规——包括外资企业可享受的财政优惠政策。

7. 争议解决策略——包括诉讼与非诉讼途径。

五、结论：选择常年顾问，就是选择商业安全

在瞬息万变、挑战重重的商业环境中，尤其是在印尼这样复杂的市场，常年法律顾问不仅仅是法律服务提供者，更是长期战略伙伴。

通过合理的固定费用，外商投资企业能够获得：

• 自始即具备的法律保障；

• 合法有效的公司规章制度，确保劳动关系稳定；

• 遇到问题时的快速应对；

• 安心聚焦于企业成长与市场拓展。

法律顾问常年聘请制确保企业不仅能合规运营，还能抓住机遇、规避隐性风险。
因此，问题已不再是 “我们是否需要法律顾问？”，而是 “我们是否准备好从一开始就避免风险？”