文章来源：跨境电商雨果网 ESG跨境电商

和其他亚洲新兴经济体相比，印尼在电子商务方面展现了更大了潜能，预计到2020年，这个群岛国家的电子市场市值有望达到1300亿美元。

一 印尼的市场情况

人口：据统计，印尼有2.6亿人口，是全球第四大人口国，而整个东南亚有6亿人口，印尼占东南亚人口总数的将近一半。

发展空间：2015年，印尼约有5790万家的中小型企业，但只有9%使用电商交易，发展潜力非常巨大。业内人士预测，到2020年，印尼电子商务交易将达到1300亿美元，届时，印尼或将成为东南亚最大的电商市场。

二 印尼电商的机会

1、基础设施不健全，线下零售空缺

印尼岛屿众多，但城市的发展比较滞后，线下较少大型的购物中心，并且增长速度慢。居民通过线下无法满足购物需求，这就给线上电商留了足够的机会。

2、拥有大量精准的移动网络用户

印尼实施移动先行战略，该战略不仅可以普及化移动网络，更可以收集个性化数据。

据流量监测机构StatCounter报告显示，仅在2015年，印尼国内70%的网络数据流量都来自移动端，该数据至2018年有望上升至99% 。

拥有个性化的数据，对电商而言，就意味着能把握用户的喜好，更能有的放矢地进行精准营销。还有，印尼的主要社交媒体是Facebook，超过92%的印尼人拥有Facebook账号，单一的渠道更有利于卖家进行宣传推广。

三 印尼的电商平台

印尼的电商主要还是本地化的。在访问量前10的电商网站中，就有7个是本土电商网站，其中，排名第一、最受欢迎的就是Lazada。

Lazada每个月的访问量高达4600万，绝对造访人次有1900万。在印尼的网购用户里，43%使用过Lazada，而说起电商，1/4的印尼人会第一个想到Lazada，不仅如此，Lazada还有着更高的用户忠诚度，复购率达到66.7%。

2016年，阿里巴巴以10亿美元控股Lazada。拥有阿里巴巴支持后的lazada，发展势头更加迅猛！今年双11，Lazada的GMV达到1.23亿美金，同比增长171%，跨境销售额同比增长300%以上！

印度尼西亚是全世界最大的群岛国家，别称“千岛之国”，人口居世界第四位，印尼拥有最丰富的生物资源和巨大的天然气储量，是东南亚最大的经济体。根据权威机构预测，到2030年印尼有望成为第七大经济体。相较于其他亚洲新兴经济体来说，印尼在电子商务发展的空间更大，预计到2020年可达1300亿美元。

印尼是亚太地区手机市场增长速度最快的国家之一，手机用户规模不断增长，手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场。

2015年，印尼电信运营商推出4G网络服务，并进一步扩大了光纤宽带服务的覆盖范围，印尼将有越来越多的用户选择使用移动互联网。此外，在App的安装上，资料显示有超过85%用户的智能手机至少安装10种以上App，另外有10%的用户安装的数量高达40个。App的种类可分为四类：即时通讯、网上购物、浏览器与社交媒体。即时通讯：BBM（排名第一，lackBerry®Messenger，是一款即时消息应用程序），接下来为Whatsapp、FacebookMessenger、Line、Snapchat。社交媒体：Facebook（排名第一），Instagram、Path与Twitter紧随以后。浏览器：UC浏览器与OperaMini因能为用户节省流量而为大多数印尼人偏爱。

印度尼西亚五大电子商务网站

1.Kaskus：印度尼西亚最热门的买卖交易平台之一，1999年6月在印尼上线。顾客不仅可以在平台上免费发布各个品类商品供求信息，也可以进行二手货物的交易。

2.Bhinneka：成立于2001年，总部位于印尼首都雅加达的综合B2C平台。Bhinneka是一家老牌印尼电商，有着“印尼电商先驱”的美誉。目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。它还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站。

3.Bukalapak：综合C2C平台Bukalapak成立于2011年，总部位于印尼雅加达。是印尼有代表性的在线交易平台。

4.Zalora：Zalora是印度尼西亚最受欢迎的电子商务网站，它是最新时尚女装和男士购物中心。Zalora的业务遍及印尼、越南、菲律宾、泰国等10个国家。

5.MatahariMall.com：是印度尼西亚最大的电子商务网站之一，网站销售成千上万价格便宜的产品。目前月独立访客约1791万人次，月浏览量7164万人次。涵盖了时尚，健康与美容，电子产品，家居等诸多行业。

信用卡占有率低，现金为主要支付手段

据印尼信用卡协会（AKKI）数据显示，印尼市场流通中的银行账户约为9300万，而印尼市面流通的信用卡数在1690万左右，仅占该国人口总数的6.4%，信用卡持有率低。

另外，据印尼互联网服务提供协会（APJII）统计数据显示，在印尼电商交易支付方式中，使用网上银行支付的用户仅有1.5%。在印尼，现金支付仍是主要的支付手段，在购物中的占比为80%—85%。其次，为ATM转账以及移动银行应用。

2018年6月19日晚，皇后律师事务所的管悦和Eni，在中国上海的浦东新区，会见了长江三角洲咖啡行业协会的秘书长刘希伦先生及夫人，并共进晚餐。
双方对于中国和印尼两国的政治、经济、文化和社会等情况深入交换了意见，并建立了今后长期发展的战略合作伙伴关系。管悦表示，印尼是咖啡大国，而中国又是咖啡的一个消费大国，如果能建立起咖啡方面的合作关系，必然能为两国的的经济发展添砖加瓦。而刘秘书长也表示，中国现在在海外，尤其是东南亚国家的投资趋势愈加迅猛，而很多时候，法律问题是投资者们在海外投资的第一道障碍，如果能有像皇后律师事务所这样的能为华人投资者直接提供服务的法律机构，那么今后中国人在印尼投资将会更加便利和安全。
中国和印尼的良好关系，是两国千千万万的人民共同努力所得来的，并将世世代代流传下去。

2018年6月4日星期一，皇后律师事务所应邀参加印尼司法部的会议，并通过了相关认证，成为印尼司法部的合作伙伴。 预计这一合作的举行有望帮助更多有法律问题的穷人，范围也更广。

这项合作的目的是我们致力于回报社会，以帮助妇女和儿童和更广泛的社区，希望通过这种合作，我们可以为有需要的社区提供更好的服务。

皇后律师事务所应邀参加印尼律师和法律顾问协会2018年度高层会议，共同商讨2018年第一季度印度尼西亚律师培训和考核相关事宜。

对于印尼在全球经济越来越重要的地位，伴随而来的是大量的法律问题，作为印尼优秀的律师团队，皇后律师事务所将更好地帮助海外企业和个人在印尼进行投资和并购等相关活动，保证投资者能更放心地进行安全地投资行为，也为当地的经济发展做出应有的贡献。

皇后律师事务所，与印度尼西亚著名的律师机构PPKHI合作，不断开展律师的培训、考试和宣誓等事务，为印尼的法律界培养了众多优秀的律师。

2017年12月19日，年度最后一次宣誓仪式在西爪哇省高等法院举行，此次宣誓，有将近四十名准律师参加。印尼律师协会主席、秘书长、最高法院大法官等，同时出席了该次宣誓仪式。